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廉价后销量依旧辛苦,笔者只支付布会

2019-09-24 11:14栏目:必赢体育官方网站
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原标题:魅族:我不卖手机,我只开发布会

离618越来越近,手机降价已经不是什么新鲜事,如果说哪款手机的价格还能挺住那才是新鲜事,毕竟连号称最保值的苹果价格都降了三分之一。降价可以说是很正常的事,但是魅族的降价却降出了事,前几天魅族16xs还未发布就宣布降价200元,发布一个多月的魅族16s更是宣布降价500元,魅族也为已经购机的老用户送上了500元的手机购机券,可以说,老用户得到了补偿,新用户得到了优惠,怎么看都是双赢的事,但现实却不是这样,不管是微博还是魅族论坛,评论都只能用四个字来形容,那就是“口吐芬芳”,尤其是魅友们都小嘴抹了蜜,不知道的还以为魅族干了什么伤天害理的事,今天呢我们就来聊一聊魅族降价这事。

距离魅族16th的发布会已经过去一个月的时间了,可惜黄章并没有开启现货销售,并且预约量已经超乎原本的预计,那么截止至今,已经有多少魅友们拿到了魅族16th/16 Plus的真机了呢?

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今年魅族的情况用一句话来概括,那就是“是人是鬼都在秀,只有魅族在挨揍”。为什么魅族会这么惨呢,这还要从今年的手机市场说起,首先华为不用多说,作为国内手机一哥,目前也只有苹果能和华为一决高下了,而面对华为的强势劲头,OPPO和vivo为了保证销量,也开始跻身线上市场,vivo推出了iQOO,OPPO推出了OPPO K3,realme也重回国内市场,大有成为千元机一哥的姿态,就连“高傲”的三星都知道推出A60来扩张市场份额,小米也推出红米来做极致性价比,更别说现在的iPhone XR都快降到无边框了,这也能看出今年手机行业的大趋势,那就是通过降低售价来提高性价比。

将所有的平台预约订购数量进行整合(取整数来计算,官网600万人,天猫500万人,京东300万人,苏宁200万人),主流的电商平台有1600万人进行了预约抢购,而魅族16的实际出货量其实不足150万台,也就是说只有1%不到的魅友们拿到了爱慕已久的手机;

而魅族就和以上这些“妖艳贱货”不同了,当大家都在降价的时候,黄章宣布魅族16s由于成本原因要涨价,这也能看出黄章的大局观出了问题,对手机行业的形式没有正确的认识,这才导致魅族16s的首发价偏高,可以说跳水500元在定价的时候就已经埋下了伏笔。

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​那么对于没有抢到的魅友们来说,这次的16只开了个发布会,连手机的影子都未曾看见,是手机难抢还是运气不好?小米趁着魅族货源短缺的这期间,把小米8旗舰降价200元,次旗舰MIX2s降价至2699元,并且均是现货销售,估计黄章的内心也很不好受,手机没货源,还一直被骂,钱也没赚到多少。

为什么黄章敢给魅族16s涨价呢,这只能说是去年的魅族16th系列的虚假火爆让黄章迷失了方向。其实深究去年魅族16th火爆的原因,除了自身强大的产品力,剩下的就是友商的不给力了,尤其是直接竞争对手小米8,无论是刘海屏还是后置指纹解锁都惨遭魅族16th殴打,而这时候其他厂商都在线下闷声发大财,这也许会让魅族产生了一种幻觉:原来线上品牌我才是最能打的。而今年当大部分手机都用上机械升降结构时,我们才会发现其实并不是上下对称式的屏幕设计有多好看,只是刘海屏和水滴屏太丑了,那这时候魅族16s还有什么优势呢?难道要用线性马达打天下?

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除了产品力的下降,手机没有辨识度也是魅族的一个大问题,你把魅族16th、16x、16th Plus、16s、16xs放在一起,不仅型号难以区分,外型更是千变一律毫无辨识度,连苹果都知道换个颜色来提升辨识度,而魅族每年总是老三样:黑、白、蓝,这是梁静茹给魅族的勇气吗?不过也可以理解,毕竟黄章在百度百科上被称为“中国的乔布斯”,乔布斯自然是不能输给库克的。

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手机没有辨识度,产品力也不算突出,就会导致一个很严重的后果,那就是品牌价值变低。在国内市场,购买手机的第一选择就是苹果华为,其次OPPO、vivo、小米,最后就是一加联想魅族这些手机了。看到苹果人们就想到性能系统牛批,看到华为人们就想到通信拍照牛批,看到OV就想到青春靓丽牛批,看到魅族就只能想到黄章牛批了,毕竟中国乔布斯,一句“人己行业”前无古人后无来者。

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当然了,以上只是说绝大部分人对手机品牌的选择,其实也有一部分人会把魅族放在第一选择的,那就是魅友。不过这部分魅友分为两个群体,第一部分是掏钱的魅友,我们称之为真魅友,现在正在各大论坛“口吐芬芳”,不过也可以理解,这种感觉就好逼你刚买了房子就宣布降价,有些人都能一把火少了售楼部。第二部分就是不掏钱的魅友了,我们称之为口嗨魅友,这部分魅友本质上和锤粉没什么区别,都秉承“下次一定买”的原则,只会用嘴投票,并且一直处在“你买我推荐,真买我不买”的状态,所以魅族陷入了三星一样的困局,尤其是在知乎和虎扑这些论坛,那就是仿佛每个人都在用魅族和三星,但其实你在生活中根本看不到有人在用魅族和三星,当然这点上魅友和工读生还是有差别的,那就是一个有钱领,而另一个没有。

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那魅族的出路在何处呢?首先我们排除一个错误选项:机海战术,虽然16、17两年魅族通过一月一场演唱会的机海战术获得了不错的销量,但销量上去了却没赚到钱,旗舰口碑也在下滑,对魅族这个品牌也产生了不好的影响。然后我们再排除一个错误选项:高端市场,还记得“惟精惟一”吗?还记得差点让魅族破产的魅族Pro 7吗?魅族16s的跳水在魅族Pro 7面前简直就是弟中弟,因为魅族Pro 7,老白下岗了,因为魅族Pro 7,杨拓离职了,家大业大的小米几次冲击高端都不成功,我就怕魅族再冲击一次高端把自己都冲没了。最后我们再排除一个错误选项:线上性价比。虽然魅族16th系列获得了广大好评,但3个月才实现现货让这款手机彻底凉凉,虽然魅族16s降价500,但在京东销量榜单上还是看不见魅族的身影,所以怕是线上性价比这条路也走不成了。用一句话总结现在魅族的情况,那就是:魅族尝试了所有能尝试的路,发现都走不通。

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那买了魅族16s的用户出路又在何方呢?这里我给你们指条明路,用优惠券赶紧再买一台魅族16s挂咸鱼,毕竟用券买的魅族16S还是性价比不错的,加个一两百也能轻松出手,而且这样你还能无形之中占到黄章一丝便宜,那就是成为了黄章的亲舅舅:黄牛。

以前我曾经提出一个问题,那就是魅族能否活到5G 大规模商用那一天,现在我心中已经有了差不多的答案,那就是即使魅族能活到5G 大规模商用那一天,它也会是在5G时代中第一个倒下的厂商。

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最后说一句:留给魅族的时间,没有了。

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